Как заводить полезные знакомства будучи студентом: учимся связям и блату

10 правил, как правильно заводить полезные знакомства

В недавнем прошлом людей стремящихся заводить полезные связи, называли карьеристами и приспрособленцами. Рыночные отношения изменили восприятие, и теперь значение деловых связей признают все. Благодаря знакомствам завязываются нужные контакты, выгодные всем сторонам.

Правила нетворкинга

Полезные связи — великая сила, ведь благодаря им гораздо легче и быстрее получить желаемое. Без них не обойтись ни в бизнесе, ни в личной жизни. Недаром народная пословица гласит: «Не имей 100 рублей, а имей сто друзей».

Правда, нередко к людям, стремящимся обзавестись полезными связями, относятся осуждающе, подразумевая, что ради таких связей они готовы безжалостно пройтись по чужим головам.

Например, герой «Милого друга» Ги де Мопассана заводил полезные связи, играя на чужих чувствах и слабостях и ломая судьбы ради собственной карьеры.

Такое же мнение сложилось и о том, про кого говорят — «человек со связями». Подразумевается, что он должен быть ушлым, пробивным, корыстным, себе на уме, скользким и пр. Он может все достать «хоть из-под земли», свести с кем угодно и решить любую проблему.

В последнее годы, по мере развития бизнеса, отношение к людям со связями меняется в лучшую сторону. Все понимают, что полезные связи — это деловые связи, без которых — никуда. Например, по статистике 60–80% директоров, менеджеров, администраторов, руководителей находят себе работу благодаря личным связям.

Как говорят в Германии, связи мешают лишь тем, кто их не имеет.

Важны ли полезные связи для карьеры?

Согласно исследованиям крупной американской компании IBM, проведенным в 90-е годы прошлого века, 60% карьерного успеха зависит от личных связей. Эксперт компании по кадровым вопросам считает, что такая тенденция сохранилась и доныне.

По его мнению, на одном профессионализме карьеру не построить. Чтобы сотрудник мог «расти», необходимо, чтобы о нем знали, его ценили и рассказывали о его успехах другим.

Ведь можно сказать, что успеха, который остался никем не замеченным и не получил огласку, не существует.

Как легко завести полезные связи

1. Прежде всего нужно определиться, чего мы хотим

Например: поехать на работу за границу, сменить вид деятельности, добиться карьерного роста и пр. Исходя из этого разрабатывается дальнейшая стратегия. Нужно задать себе три вопроса: кто может мне помочь осуществить мои планы, где я могу познакомиться с нужными мне людьми и что я смогу им дать взамен?

2. Завязать знакомство с полезными людьми можно на курсах иностранных языков

Или на занятиях в спортивной секции, на выставке, книжном форуме, в поезде-самолете и просто в компании. Главное, представить себе, где «водятся» интересующие нас люди, чтобы пересечься с ними.

3. Используем интернет

Большим количеством полезных связей можно обзавестись благодаря интернету даже не выходя из дому. Множество групп, объединенных самыми разными интересами, которые созданы в соцсетях, предполагает большие возможности для выбора новых знакомых.

 Искусство завязывать новые знакомства и вести светскую беседу, к сожалению, подвластно не многим. Виртуальные же отношения позволяют человеку чувствовать себя свободно и располагают к общению.

В дальнейшем виртуальные связи вполне могут перерасти в реальные.

4. Практика показывает, что нередко полезные связи завязываются совершенно случайно

В конце концов, все люди, которые нас окружают, в любой момент могут оказаться нашими новыми полезными знакомыми. Но «под лежачий камень и вода не течет», поэтому в любом случае важна личная инициатива.

 Тут можно вспомнить анекдот о верующем, который долго просил Господа помочь ему выиграть в лотерею и в конце концов обратился к нему с упреками, что тот не внемлет его мольбам.

На что Господь ответил: «А ты купил хотя бы один лотерейный билет?».

5. Будьте опрятными

Никому не нравится знакомиться с людьми неухоженными и неряшливыми, даже если они могут оказаться полезными. Наша внешность — это наша визитная карточка.

Психологи считают, что человеку нужно всего лишь 7 секунд, чтобы оценить незнакомца и «вынести ему приговор» — кто он: возможный друг, конкурент или его можно проигнорировать.

Это так называемое первое впечатление.

Поэтому рассчитывая завязать полезное знакомство, а, как мы упоминали, оно может произойти когда угодно и где угодно, не следует пренебрегать своим внешним видом.

6. Никто не захочет поддерживать отношения с человеком, если он неинтересен

Многим, очевидно, приходилось встречать людей с весьма привлекательной внешностью, но бедным внутренним миром. И наоборот, людей с физическим недостатком, которые при этом являлись душой компании.

 Тот, кто обладает прекрасным чувством юмора, является хорошим рассказчиком и может поддержать непринужденную беседу, доброжелателен и отзывчив, всегда привлекает к себе людей, имеет большой круг знакомых и обладает полезными связями.

7. К выбору новых знакомств необходимо подходить избирательно

Многие люди, стремясь обзавестись как можно большим количеством полезных связей, слишком распыляются. Оказавшись на каком-либо мероприятии или презентации, они собирают визитки у кого только можно, но на другой день толком не могут вспомнить никого из их обладателей.

8. Стоит учитывать, что все новые знакомства легко забываются

Поэтому чтобы они оказались действительно полезными, их нужно поддерживать. А это, как известно, требует времени. Поэтому, рассчитывая на новые полезные связи, необходимо подумать, есть ли в них нужда и будут ли они стоить затраченного на их поддержание времени?

9. Однако нельзя и слишком сужать круг знакомых

Ведь, в конце концов, в полезных связях мы нуждаемся не только в деловой жизни, но и в частной. Поэтому не стоит сосредоточивать внимание только на людях одной с нами профессии. Те же полезные связи мы ищем, когда нам требуется стоматолог, парикмахер, сантехник, преподаватель.

Кстати, еще не так давно полезные связи называли «блатом» — «по блату» покупали мебель, устраивались на работу, поступали в институт, ложились в больницу. По сути, «блат» и являлся теми же полезными связями. Хотя, конечно же, данное слово несло в себе отрицательный заряд, поскольку подразумевал получение определенных благ не благодаря личным заслугам, а в обход других — «с черного хода».

10. Полезные связи необходимо налаживать заранее, еще до того, как они могут понадобиться

Причем важно, чтобы такое желание выражали обе стороны.

Нельзя рассчитывать на то, что нам будут постоянно оказывать услуги в ответ на наши просьбы о помощи, а сами же мы будем уклоняться от каких-либо обязательств.

 То есть нельзя относиться к полезным связям потребительски, просто используя других людей для достижения своих целей. Как говорится, нужно не только брать, но и отдавать: «Долг платежом красен».

Но не следует и перегибать палку — оказав кому-то услугу, тут же намекать человеку, что неплохо бы было «расплатиться»: «Ты — мне, я — тебе!».

Говоря о пользе полезных связей, скорее, можно вспомнить слова римского императора и философа Марка Аврелия:

Заключение

1. В стремлении наладить полезные связи важно не переусердствовать. Если внутренний голос нам подсказывает, что человек неохотно идет на контакт и не настроен на продолжение знакомства, лучше не настаивать и не ломиться в дверь, которую не желают открывать. Можно повторить попытку позже или «постучаться в другие двери».

   В противном случае легко заработать репутацию назойливого человека и потерять больше, чем найти.

2. Польза от полезных связей не должна превращаться в корысть;
3. Чтобы наши усилия по обзаведению полезными связями не оказались напрасными, нужно поработать над собой, чтоб представлять интерес для других.

© Тимошенко Елена, BBF.ru

Источник: https://BBF.ru/magazine/2/7257/

Полезные знакомства. Как завести полезные знакомства?

kantrium.com | MySuomi.com | HELSINKI | TourMANN.com

Полезные знакомства и  социальные связи нужны человеку всегда, в какую эпоху он бы ни жил.

 В советское время эти связи имели специальный термин – «блат».

Иметь «блат» или «блатные знакомства» означало иметь доступ к различным социальным благам, которые тогда очень избирательно распределялись.

 Ведь неравенство людей по их способностям, практичности, хитрости, коммуникабельности вовсю существовало и тогда, несмотря на декларирование принципа равенства и примерно одинаковые, с небольшой разницей материальные доходы.

 Но купить за эти деньги было можно далеко не все.

 Многое (путевки в санатории, билеты в Большой театр или авиабилеты на юг в летние месяцы, модную одежду, хорошую мебель, драгоценности, иностранные сервизы, японские магнитофоны и многое другое) можно было достать в основном по блату – одних денег было недостаточно.

 А блат требовал умения правильно общаться.

. Потому многие люди тогда мечтали о том, как завести полезные знакомства.

Сегодня ситуация кардинально изменилась.

 Все, точнее говоря, очень многое в наши дни можно купить за деньги.

Но для того, что нельзя купить (например, особо важные ключевые посты в системе власти) требуются не столько деньги, (которые сегодня в большом дефиците), сколько связи.

 Чтобы исправить дефицитную ситуацию, люди идут в бизнес, где зарабатывают деньги.

Чтобы сегодня быть успешным бизнесменом, требуются многие качества, в том числе и умение выстраивать вокруг себя полезные знакомства и связи.

Об этом говорят самые разные эксперты. «Бизнес – это искусство заводить друзей», – сказал американский бизнесмен Герберт Кессон.

Полезные знакомства  и связи нужны любому человеку, живущему в наши дни, занимается ли он бизнесом или нет.

К одним людям, которые нужны нам для наших деловых целей, путь очень короток – достаточно набрать телефонный номер, послать сообщение по Е-майлу или просто приехать к человеку в офис.

С другими людьми нас соединяет куда более длинная дорога, хотя не стоит преувеличивать трудности.

 По оценкам ряда экспертов каждого жителя планеты от другого, незнакомого лично ему жителя, кем бы он ни был- президентом любой страны или генсеком Организации Объединенных Наций, отделяет  цепочка всего лишь в шесть человек.

Значит у всех, кто знаком со мной в точности такой же  выход  на всех перечисленных людей тоже есть, и он длиннее всего на одно звено!

Понятно, что переход от одного звена к другому в ряде случаев – это дистанция огромного размера.

Но нам в подавляющем большинстве случаев не нужны столь крупные (и по сути дела виртуальные) знакомства с руководителями государств.

Что же нужно нам сделать, чтобы количество наших полезных связей увеличилось, и они начали работать?

Упражнения и советы

Осознайте, что это очень важно

Мне приходилось общаться с большим количеством бизнесменов, менеджеров и людей, считавших себя деловыми.

Никто из них не оспаривал важность полезных знакомств и социальных связей.

Однако теоретическое согласие еще не есть реальный шаг.

Многие их этих людей целые годы сидят на одних и тех же контактах и не прилагают никаких усилий, чтобы их увеличить и сделать более эффективными.

Если вы хотите достичь чего угодно в любой области, поймите каждой клеточкой вашего существа – без связей и знакомств вы никогда и ничего не добьетесь.

Усилия по расширению  полезных знакомств и углублению социальных связей должны быть вашей ежедневной работой, которая выполнятся с удовольствием.

Начните эту работу с азартом и проделывайте ее с ежедневной настойчивостью.

Соберите пакет ваших предложений

Хорошо подумайте, что вам нужно получить от всех возможных социальных связей и контактов?

Что способен вам дать каждый из них?

Попробуйте описать эти предложения в нескольких коротких фразах с конкретными пунктами, которые вы будете озвучивать устно, во время встречи или телефонного разговора и которые вы приведете во время электронной переписки.

Оформите эти предложения в максимально привлекательном виде.

Восстановите прошлые контакты

Если вы хотите успеха в бизнесе и карьере, вам  необходимо серьезно размышлять на тему как завести полезные знакомства.

Поднимите все старые записные  книжки, базы данных, электронные адреса, покопайтесь в памяти и вспомните всех, с которыми вы когда-то успешно сотрудничали, но затем отношения прервали.

Выделите самых серьезных, значимых и перспективных людей.

Попробуйте навести справки о том, каково их состояние дел на сегодняшний момент.

Придумайте, с чем вы будете выходить на них?

А затем позвоните, пообщайтесь в максимально позитивном ключе, вспомните прошлое и восстановите контакт.

Ни в коем случае не говорите о том, что у вас сегодня проблемы и ни о чем не просите, даже если очень хочется.

Лучше расспросите человека о его ситуации, проблемах, и ненавязчиво предложите свое решение, видение, помощь, разумеется, если почувствуете, что у партнера есть к этому интерес и готовность выслушать.

 И не забудьте сказать главное – изложить ваши деловые предложения.

Они должны быть высказаны без волевого давления или просьбы из положения снизу, в виде информирования: мол, предложения мои таковы, если интересно, – присоединяйтесь.

Все, что показалось вам интересным на уровне электронной переписки и телефонных переговоров должно быть переведено в формат личных контактов.

Во время первой встречи ваша задача заключается в том, чтобы заинтересовать партнера, точно изложить свое предложение, понравиться как деловой человек и обозначить дальнейшую перспективу.

Заинтересовать – значит попасть в фокус ожидания вашего собеседника и дать ему понять (а иногда сказать абсолютно прямо), чем вы ему будете полезны.

Внимательно изучайте стиль делового общения ваших старших или более успешных коллег по работе на предмет понимания, а как они выстраивают долгосрочные связи?

Там легко найти людей, близких нам по духу.

Ревизия возможностей

Для того, чтобы завести полезные знакомства еще раз пересмотрите список всех ваших контактов.

Выделите из них самых общительных людей.

Вспомните, что они вам раньше рассказывали о своих знакомствах и связях.

Подумайте, насколько вам было бы интересно и полезно познакомиться с этими людьми, то есть со вторым кругом или эшелоном полезных знакомств.

Можете даже подумать о самом высоком круге vip-person, с которыми наверняка знакомы представители второго круга.

Нарисуйте на листе бумаги два или даже три концентрических круга общения.

Что должны вы отдать на входе, чтобы вас не просто пропустили, но и подвели бы к нужному человеку?

Для того чтобы подняться в этот круг, изучите особенности общения в нем.

Соберите всевозможные справки, советы, возьмите рекомендации от нужных и значимых людей – это обычно помогает завести полезные знакомства.

Ели человек, с которым вы хотите встретиться действительно vip-personа, то можно встретиться со знающими проблему друзьями и знакомыми, чтобы провести мозговой штурм изнутри, на котором вы выработаете окончательную стратегию.

Оцените время, которое вам нужно будет потратить на каждый подобный канал.

Подумайте, как вы должны измениться, чтобы быть принятым в этот круг – по своим манерам, привычкам, поведению и начните работать над собой, чтобы достичь этого соответствия.

Включите силу мысли

Для того, чтобы завести полезные знакомства начните думать о том, что вы – суперкоммуникабельный человек с большими связями, для которого не составляет никакого труда знакомиться и общаться с кем угодно.

Создайте мыслеобраз позитивного и успешного знакомства с деловыми полезными людьми.

Наблюдайте, как в сознании возникает образ этих активных людей.

Мысленно поместите себя в картинку рядом с ними.

Представьте, как можно ярче, что вы легко и свободно общаетесь с ними, причем даете им то, что есть у вас.

Можете создать несколько мысленных кинофильмов или видеороликов о том, как успешно и гармонично вы общаетесь с деловыми людьми, и как между вами образуются прочные связи.

Однако сколько бы вы не представляли подобных ситуаций, обязательно воплощайте все придуманные вами образы в конкретные действия. Без этого вы не сможете завести полезные знакомства.

 В реальной жизни старайтесь знакомиться и общаться как можно чаще, внося в свои действия и реальное общение те мыслеобразы совершенной коммуникации, которые родились в вашем сознании.

Добивайтесь того, чтобы программы вашего уверенного обаятельного поведения, созданные как четкие мыслеобразы в нужный момент включались автоматически.

Короче говоря, материализуйте ваши мысленные представления о круге деловых связей и контактов.

Постепенно расширяйте и углубляйте свои реальные и социальные контакты и мысленно, и на уровне действий.

 

Источник: http://www.Kluchnikov.ru/stati-avtorskie/psihologiya-obsheniya/1925-poleznye-znakomstva-kak-zavesti-poleznye-znakomstva.html

Как заводить полезные связи и деловые знакомства с первого разговора

Полезные профессиональные контакты лучше всего налаживать на крупных тематических мероприятиях — конференциях, выставках, встречах работодателей со студентами, профессиональных мастер-классах. Хорошо, если вы сами профессионал и вам есть, чем поделиться.

Если же у вас нет опыта работы, или вы решили сменить сферу деятельности, или не работали долгое время в силу различных причин, вам наверняка кажется, что вам абсолютно нечем заинтересовать потенциального работодателя. Вы чувствуете себя самозванцем, которого непременно ждёт разоблачение и вежливый отказ.

Не отчаивайтесь. Есть несколько простых и работающих способов привлечь внимание нужных вам людей, даже если вам совсем нечем похвастаться.

Прозондируйте почву

Связи — штука двусторонняя. Многое зависит не столько от вашей самопрезентации, сколько от вашего стремления как можно лучше узнать собеседника.

Если окажется, что вы совсем друг другу не подходите, — что ж, хорошо, что вы быстро это выяснили. Можно тут же начинать искать кого-то более подходящего.

Задавайте вопросы, вместо того чтобы пересказывать собственное резюме. Заранее подумайте, что для вас важно и что неприемлемо в будущей работе. Интересуйтесь деталями проектов и политикой компании. Поначалу вам будет неловко, но это быстро пройдёт.

Проявите искренний интерес

Не задавайте вопросы, на которые можно ответить «да», «нет» или «я работаю в этой компании три года». Вам нужны не данные. Вам нужна беседа, которая запомнится.

Не забывайте, что каждый человек, даже самого высокого ранга, хочет, чтобы его услышали и поняли. Беда в том, что в большинстве случаев мы слушаем собеседника для того, чтобы ответить и сказать то, что мы думаем. Подавите в себе это желание и просто слушайте.

С того момента, как вы подошли к собеседнику, он ждёт от вас, что вы начнёте презентовать себя. Когда он увидит, что вы слушаете его, не пытаясь перетянуть внимание на собственную персону, он благодарно расскажет вам всё, что хотите.

Подумайте, что вы можете предложить собеседнику

Даже если вы никогда не работали, вам есть, что предложить. Главное, что хочет знать о вас ваш будущий руководитель, — чем вы можете быть полезны. Поэтому не начинайте общение с потенциальным работодателем с выяснения зарплаты и условий работы.

Если он увидит в вас стоящего кандидата и захочет заполучить вас в свою команду, вы наверняка сможете договориться о приемлемых условиях. Но сначала подумайте, что вы можете дать своему нанимателю.

Не торопитесь и не навязывайтесь

Если вам удалось завязать разговор с интересующим вас человеком, не начинайте планировать ваши дальнейшие взаимоотношения и не предлагайте встретиться завтра же утром для продолжения беседы. Всё, что от вас требуется, — это понравиться здесь и сейчас. В дальнейшем это сыграет вам на руку.

Не демонстрируйте свои сильные и слабые стороны сразу

В стремлении понравиться не нужно демонстрировать все свои достоинства сразу. Ваш собеседник мысленно сравнит себя с вами, и ему будет не очень приятно проиграть в этом сравнении.

Бросаться в другую крайность и демонстрировать неуверенность в себе тоже не стоит. Просто не скрывайте, что вам хотелось бы повысить квалификацию и научиться чему-то новому.

Даже если у вас не самое впечатляющее резюме, не отчаивайтесь. Ваше стремление работать и расти намного важнее.

Источник: https://Lifehacker.ru/kak-zavodit-poleznye-svyazi/

Искусство Нетворкинга: как научиться заводить ценные знакомства и пользоваться связями

В жизни каждого человека случалась ситуация, когда вы понимали, что без друзей и знакомых вам не справиться.

Это может быть поход к новому тренеру по футболу, выбор репетитора по математике или банальное подписание документов, которое без знакомств отнимет много времени.

Все такие ситуации в России принято воспринимать в негативном контексте, а в странах Европы и Америки, напротив, в позитивном.

Социальное доверие – это отношение людей к вам. Все достаточно просто. И в процессе исследований в данной области появилось понятие «нетворкинг». Оно подразумевает под собой искусство поиска и установления контактов.

Стоит признать, что при наличии связей возможно решить любую проблему, а при отсутствии связей и неумении  их создавать в принципе сложно строить карьеру. Связи позволяют продвигать дела с наименьшим сопротивлением внешней среды.

В Зарубежной литературе данное понятие раскрывается в разных аспектах, в нашей же стране это не принято. Именно наше поколение будет менять восприятие.

Подготовка

Итак, в любом деле самое важное – подготовка, для начала необходимо все проанализировать. Для того чтобы успешно установить контакт, следует понять, как происходит этот процесс.

Самое важное – всегда быть готовым к знакомствам. У вас при себе должен быть припасен запас тем, которые можно поднять в том или ином обществе. Для этого просто необходимо следить за новостной лентой.

Выделяйтесь из толпы, заставьте окружающих невольно вас обсуждать, но помните, нетворкинг предполагает положительные отклики, не перегибайте палку.

Правила

После подготовки стоит освоить еще несколько правил нетворкинга, именно позитивного нетворкинга, который строится по принципу “чем я могу вам помочь”. Помогая человеку, вы устанавливаете некую связь с ним, которая впоследствии может превратиться в материальное благо для вас.

Точно растолковав понятие «позитивный нетворкинг» перейдем к его правилам.

Первое, что вы должны запомнить не только из основ нетворкинга, но и из жизни, это то, что людям нельзя рассказывать негативные отклики о ком-то другом, попросту сплетничать. Это не самое лучшее, что вы можете сделать для себя.

Мнение всегда одно, если вы говорите плохо о ком-то другом, то так же плохо вы можете отзываться обо мне.

Тогда почему я должен с вами общаться? Из этого следует, что о людях мы оставляем только положительные комментарии, если вы не можете сказать ничего хорошего, то просто молчите.

В целом, избавьтесь от негатива. Вы должны быть приветливым и дружелюбным человеком, общительным, но не черезчур. Запомните, крайности раздражают. Стоит понимать, что улыбка помогает конфликтуную ситуацию превратить в выигрышный для вас момент, используйте это. Итак, сформулируем первое правило как ежедневный позитив.

И перейдем к следующему, которым пернебрегают многие российские политики и звезды. Необходимо быть вежливыми с каждым человеком, вне зависимости от его социального положения.

Человек, который сегодня не может сыграть никакой роли в вашей жизни, уже завтра способен стать ключевой фигурой, частью вашего будущего. Случайных встреч не бывает, если вы сегодня встретились с этим человеком, значит, так было нужно, именно поэтому смотрите в будущее.

Сегодня популярность приобретают общечеловеческие ценности, поэтому забудьте о хамстве и неуважении к окружающим. Вы часть мира, и должны его поддерживать. Такие действия помогают построить долгосрочные взаимоотношения в будущем.

Третье правило касается установления контактов на всех возможных мероприятиях. Лично я устанавливала все свои ключевые знакомства, просто организовывая концерты. Во время этого я приобрела массу контактов творческих личностей, а в дальнейшем они составили основную базу моей деятельности.

Во время любых мероприятий будьте открытым и знакомьтесь, общение доставляет удовольствие, как окружающим, так и вам самим. Искренне выражайте свои эмоции, будьте активным, спрашивайте о жизни других людей, при этом будьте толерантным – это позволит достичь очень многого в своей деятельности.

Как заводить знакомства

Отвлечемся немного от правил и попробуем понять, где можно заводить новые знакомства и как необходимо их искать.

Для начала следует обратить внимание на свой основной круг знакомых, на тех людей, которые находятся в вашем прямом окружении, его необходимо анализировать. С кем-то вы не виделись лет 5, и за это время человек добился значительных успехов в той отрасли, которая вам интересна. Такое происходит часто.

Моя одноклассница работает в компании, которая занимается организацией праздников. С ней я не виделась в течение 2 лет, но, тем не менее, я выбрала именно ее, потому что помню, как в школе она зажигала весь класс.

Простой способ не провалить торжество –  это найти знакомого, который его сделает, особенно, если вы в нем уверены.

В основном круге знакомств находятся самые разнообразные люди, именно поэтому максимально детальный анализ дает нам положительные результаты. При этом анализе не стоит забывать о “силе дальних связей”.

Самые близкие контакты имеют с вами один круг общения и схожие интересы, а вот люди с которыми вы едва знакомы, имеют обсолютно другой круг общения и другую деятельность, поэтому на них стоит обратить внимание.

После анализа основного круга знакомых мы переходим к анализу второстепенного круга, а именно людей, которых мы можем узнать, например, через одного человека.

Сколько человек вам надо пройти, чтобы добраться до Президента, например? Многие, детально проанализировав первые два круга, поймут, что он совсем близко.

Анализ знакомых ваших знакомых состоит в том, чтобы оценить их возможности теоретически, а если они вам подходят, то можно перейти к практическому общению.

При этом вы должны помнить, что при знакомсвте через одного человека, этот «один» должен о вас положительно отзываться, иначе это заведомо провальный процесс.

Самый яркий пример – это фанатское движение какого-либо футбольного клуба, там настолько налажены контакты друг с другом, что все быстро узнают о предстоящих событиях.

Фанатские организации – это достаточно ценный ресурс, так как множество людей, которые болеют за футбол, занимаются самой разнообразной деятельностью.

Выберите для себя что-то популярное, например, футбольный клуб Спартак, среди его болельщиков есть актеры, политики и прочие, в этой компании вы можете найти любой выход. При этом не забывайте, что если выбрали что-то одно, не меняйте.

https://www.youtube.com/watch?v=kPNtL1YIBog

Еще одним ценнейшим ресурсом для нетворкинга является интернет. Его можно использовать в разных направлениях. Искать информацию об интересующей деятельности, о потенциально нужном контакте или просто с кем-то знакомиться. Поймите, что информация есть обо всех людях практически.

Если это просто человек из соседней школы, то, скорее всего, у него есть страница в социальных сетях, а это уже само по себе сокровище. Там есть любимая музыка человека, в группах можно увидеть, чем он интересуется и так далее. Детальный анализ страницы позволит узнать о человеке много.

Поэтому действуйте.

Источник: http://tmstudent.ru/article/iskusstvo-netvorkinga-kak-nauchitsya-zavodit-tsennye-znakomstva-i-polzovatsya-svyazyami

5 важных советов, как заводить полезные знакомства

К сожалению, нас с детства не обучают, как заводить полезные знакомства, поддерживать имеющиеся контакты, оказывать влияние на других людей. Всему этому мы учимся интуитивно, перенимая опыт, набивая при этом много шишек.

На выходе мы получаем печальную картину. Такое самообразование дается единицам, именно они становятся президентами, успешными руководителями, известными личностями, остальные бросают развивать этот навык, разочаровываются в нем.

По материалам Библиотеки «Главная мысль»​

Мы смотрим на успешных людей с завистью и восхищением, не отдавая себе отчет, что каждому из нас по силам добиться такого же признания. В статье мы расскажем о 5 важных советах, которые подскажут, как заводить полезные знакомства.

• Методы убеждения — эффективные инструменты руководителя

Психологи утверждают, что мы интуитивно стремимся выбирать в свое окружение людей, похожих на нас самих. Нас будто притягивают клиенты и коллеги, которые относятся к нам дружески и симпатизируют нам.

Общаться с похожими людьми проще, мы быстрее приходим к согласию по многим вопросам. У бизнесменов на этот счет иное мнение. Самые сложные задачи способна решить команда, которая состоит из людей, непохожих друг на друга.

По началу, это будет вызывать дискомфорт и напряжение. Однако именно так Вы сможете по-другому взглянуть на привычные вещи, у вас появятся новые идеи.

Совет 2. Наблюдайте за человеком, а не за его должностью

Небольшой тест. Вспомните своих школьных или институтских приятелей, или знакомых. Кто из них сейчас добился высот в карьере? Вы все также близко общаетесь с ними? Вы можете в любой момент позвонить им и попросить о помощи, либо совете, как и во времена совместного обучения? Если да – вы счастливый человек.

К сожалению, многие ответят отрицательно. Со временем мы утрачиваем контакты с людьми, а когда требуется их помощь, наши былые заслуги мало значат, и нам приходится на общих основаниях пробиваться через бюрократические преграды, чтобы пообщаться с бывшими однокашниками вновь. Впредь, избегайте подобной ошибки.

Помните, через пять или десять лет повторно учиться заводить полезные знакомства с людьми, которые заняли важные посты, вам будет намного сложнее. Вот что вы можете сделать уже сейчас. Составьте список успешных и известных вам людей, которые еще не достигли пика карьеры. Для начала хватит десяти имен.

Стремитесь поддерживать с ними регулярные контакты. Поставьте цель, ежемесячно встречаться с тремя людьми из вашего списка.

• Искусство переговоров: как добиться выгодного результата

Совет 3. Сначала установите отношения с человеком, а только потом пользуйтесь этим контактом

Представьте ситуацию. Вы впервые встречаетесь с потенциальным клиентом. Клиент осыпает вас комплиментами, говорит, как много о вас наслышан и жаждет работать с вами и предлагает привлекательное сотрудничество.

Как вы к этому отнесетесь: поверите энтузиазму потенциального клиента или решите прозондировать почву и начнете взаимодействовать с малого? Если вы выбрали второй вариант – вы на верном пути.

Когда дело касается достижения серьезных результатов, коротких путей не бывает. Если отношения завязываются слишком быстро, вы рискуете тем, что они могут разрушиться с той же скоростью. Если же вы твердо намерены выстроить с кем-то устойчивые контакты, задайте себе три вопроса:

• достаточно ли прошло времени, чтобы возникли отношения, основанные на доверии?
• достаточно ли мы знаем друг о друге информации, чтобы наши отношения стали развиваться в нужном направлении?
• какой еще информацией мы должны обладать друг о друге, чтобы перейти к серьезным отношениям?

Совет 4. Задавайте вдумчивые вопросы

Умение задавать вдумчивые вопросы – ценные навык, который может стать вашим секретным оружием. Если провести аналогию между общением и приготовлением пищи, то хорошие вопросы сродни соли, они избавляют от пресности, усиливают вкус и позволяют насладиться процессом беседы.

Осознанные и правильно сформулированные вопросы важны в начале беседы, так вы переключите внимание на своего собеседника и сможете понять его желания, замыслы и намерения. С помощью хороших вопросов вы показываете оппоненту, что внимательно следите за ходом его мыслей. Не бойтесь спрашивать, планируйте и обдумывайте свои вопросы заранее.

Возьмите за правило, перед каждой встречей с клиентом или партнером, готовить три открытых содержательных вопроса. Таким образом, вы создадите себе репутацию стратегически мыслящего человека, который смотрит далеко вперед.

Например, вовлеките своего оппонента в принятие решения, спросите его: «Какое решение вы считаете лучшим?», или «Какие варианты решения проблемы вы рассматриваете, как предпочтительные?».

Совет 5. Устанавливайте отношения с людьми еще до того, как они вам понадобятся

Древние римляне, когда завоевывали новые города и страны, первым делом строили разветвленную и качественную сеть дорог. Делалось это сознательно на случай войны или для торговли. По аналогии создавайте свою сеть дорог – отношений с другими людьми. Делайте это заранее, не дожидаясь, когда «война» застанет Вас врасплох.

О других важных советах, как  научиться заводить полезные знакомства и связи, поддерживать имеющиеся контакты, оказывать влияние на других людей, вы можете прочитать в обзоре по книге «SUPER отношения. Как превратить знакомых в друзей, клиентов в приверженцев, коллег в единомышленников», Эндрю Собель, Джерольд Панас.

Источник: https://www.kom-dir.ru/article/1769-kak-zavodit-poleznye-znakomstva

5 способов завести полезные связи и знакомства | Читайте статьи журнала Директор по персоналу

Многие известные персоны, достигшие успехов в своей профессиональной сфере, имеют широкий круг полезных знакомых. Бизнес-тренеры и предприниматели всех рангов постоянно говорят о важности деловых связей для развития карьеры и своего дела. Искусством заводить полезные связи можно овладеть. В статье читайте о том, как заводить и поддерживать полезные связи и знакомства.

Если вы заинтересованы в карьерном росте, развитии собственного бизнеса, продвижении продуктов и услуг своей компании, или ищете инвесторов для стартапа, то вам нужно постоянно искать новые полезные связи.

Умение заводить и поддерживать полезные знакомства высоко ценится в деловой сфере.

Поиск полезных связей должен стать постоянной работой, которой нужно уделять достаточно времени. Затраты на посещение важных деловых мероприятий и популярных у бизнесменов курортов конвертируются в реальную прибыль.

Работая над расширением круга своих деловых контактов, обращайте внимание на взаимно полезные связи. Только брать, не давая ничего полезного взамен, в этой сфере чревато потерей доверия и интереса к вашей персоне.

Не думайте, что искать полезные связи необходимо только HR-директору.

Важно как можно чаще обмениваться контактами с полезными людьми, вести свою книгу деловых контактов, актуализировать контакты не реже 2–3 раз в год.

Как определить, какие люди вам будут полезны?

1. Проанализируйте, какие контакты вам требуются больше других в профессиональной сфере.
2. Сформируйте портрет человека из данной сферы, его график, увлечения.
3. Определите бизнес-мероприятия, на которых у вас будет больше шансов встретить такого человека.

4. Составьте список всех сфер, которые интересны и полезны для вашего бизнеса или карьеры, постоянно пополняйте его новыми портретами и целями.

   В процессе работы при возникновении любых сложностей думайте, какой человек сейчас мог бы решить проблему быстрее и эффективнее вас, сократить поиск решения до одного телефонного звонка.

В течение нескольких месяцев вам удастся сформировать достаточно полный список профессионалов различных сфер. Когда вы будете точно знать, какие именно люди нужны в первую очередь, упроститься и процесс поиска новых деловых контактов до посещения 1–2 мероприятий.

Если вы уже сталкивались с тупиковыми ситуациями, единственным выходом из которых был бы совет или помощь человека из данной сферы, то знаете, какую цену имеют связи. Незаключенные сделки, сломанная карьера, топтание на месте в течение нескольких лет, — все это следствие отсутствия полезных связей.

Вы можете искать работу мечты несколько лет, или с помощью связей получить ее за один день. Потратить год на поиск инвестора для перспективного проекта, или в течение недели выйти на бизнес-ангела и организовать презентацию проекта.

Для того чтобы наладить контакт с непосредственным руководством вам нужно научиться более эффективно использовать планерки и совещания, корпоративы и встречи с клиентами.

А чтобы выйти на бизнес-ангела для инновационного проекта потребуется посетить Силиконовую долину.

Чтобы найти нужные контакты, вам нужно сформулировать свои цели и найти места, где есть шанс познакомиться с нужными людьми.

Где можно встретить много полезных людей

Определенные сложности может вызвать поиск мест для знакомства с полезными людьми. Итак, где же завести полезные знакомства? Когда вы уже знаете, кто вам нужен и интересен, следующим шагом является поиск поводов и мест для знакомства.

Где искать полезные связи:

• профессиональные конференции и форумы: проще и эффективнее всего время от времени посещать профильные конференции;
• бизнес-форумы и выставки: большая аудитория полезных людей из различных сфер;
• деловые встречи с потенциальными клиентами и партнерами;
• тренинги и курсы повышения квалификации — это способ найти познакомиться с профессионалами из своей сферы;
• друзья друзей: чем шире ваш круг личных контактов, тем больше и деловой;
• отдыхайте там же, где предпочитает выбранная целевая аудитория;
• занимайтесь популярными видами спорта, чтобы расширить круг своих полезных связей;
• в любое время, в любой обстановке: чем больше вы общаетесь, тем больше шансов найти «нужных» людей.

Как заводить полезные связи: 5 простых способов

Как заводить связи и знакомства на отдыхе. Освойте искусство «small talk» (малой формы разговора, распространенной в англоязычных странах). Этот формат беседы оптимален для непринужденного общения в рамках приличий.

Обсудите мероприятие, недавний отдых, блюда фуршета, поинтересуйтесь у собеседника где он предпочитает отдыхать, какие предпочитает рестораны. Найдите тему, в которой собеседник является экспертом, дайте ему высказаться. Люди лучше запоминают тех, с кем говорили они.

Учитесь задавать тему для small talk и изучайте собеседника.

Как заводить полезные знакомства во время фуршета. Отличный повод для беседы — обсудить блюда фуршета, узнать какие кухни мира предпочитает собеседник, какой алкоголь, пригласить пообедать или поужинать, чтобы продолжить знакомство. Обсуждать погоду и пробки нужно осторожно, чтобы это было к месту.

Если нужный вам человек в данный момент обсуждает способы инвестирования, не стоит пытаться перевести тему. Обращаясь к двум или более людям, поддержите тему беседы, вставьте уместную шутку. Старайтесь быть интересным собеседником. Для того чтобы заинтересовать собой собеседника, заранее подготовьте короткие рассказы о том, чем занимаетесь и увлекаетесь.

Ищите единомышленников, только они могут стать в перспективе вашими полезными знакомыми.

Как завести нужные связи на деловом мероприятии. Рабочая обстановка располагает к деловому общению и обмену контактами. Используйте перерывы конференции и кофе-брейки, чтобы подойти к интересному вам человеку, завести короткий разговор и представиться.

Аккуратно применяйте юмор и стереотипные темы вроде «охоты и рыбалки» при общении с мужчинами от 30 до 60. Если собеседник активно шутит, он оценит и ваш юмор. Если же собеседник серьезен и сосредоточен, заведите разговор о ситуации в экономике, инвестициях, технологиях.

Вы должны быть в курсе развития различных отраслей экономики, чтобы заинтересовать человека с широким кругозором.

Нетворкинг: как заводить полезные связи в любой обстановке. Всегда имейте с собой визитки, если собираетесь посетить какое-то мероприятие.

Знакомьтесь с большим количеством людей, чтобы найти интересных вам персон для продолжения диалога.

Участвуйте в групповых дискуссиях, чтобы выяснить, какие из участников мероприятия близки вам, с кем вы «смотрите в одну сторону». Говорите о том, что интересно собеседнику: обсуждайте бизнес с предпринимателем, и меню с поваром. Если вам нужно предложить что-то собеседнику, делайте это не раньше второй или третьей встречи, когда у вас установится с ним прочный контакт.

Актуализируйте контакты, чтобы не потерять полезные связи.

В вашем каталоге полезных связей должны быть записаны имена и фамилии, дни рождения, сферы деятельности и интересы знакомых, отмечены компании, в которых они работают. Отмечайте темы ваших бесед и даты, когда вы общались с данным человеком. Это позволит быстро ориентироваться в своей базе контактов и находить нужных людей, а также поддерживать с ними качественное общение.

Время от времени напоминайте о себе: поздравляйте с государственными праздниками и днями рождения, будьте в курсе профессиональных успехов. Каждое новое знакомство закрепляйте специальным письмом.

Приглашайте обедать, заниматься спортом, отдыхать людей из своей базы. По возможности участвуйте в важных мероприятиях ваших знакомых.

Регулярно общайтесь с людьми из приоритетной группы знакомых, с которыми у вас установились взаимно полезные отношения.

Вывод

Не забывайте делиться своими полезными связями с нужными людьми, помогайте им решать важные задачи, так же как они помогают вам. Будьте полезны и интересны, и в скором времени искать будут уже ваши контакты и вашего общества.

Источник: https://www.hr-director.ru/article/67191-poleznye-svyazi-18-m7

Связи. Как поддерживать полезные знакомства и заводить новые

Автор: Перри Капелл, Оксана Гончарова | Источник: Ведомости

Поддержание контактов с полезными людьми — трудная, но необходимая для любого ориентированного на карьеру человека часть работы. Обычно на это не хватает времени. Но если заставить себя делать это регулярно, в сложной ситуации ваши связи вас выручат.

Вам кажется, что полезных, как для вас лично, так и для вашей работы знакомых можно завести только на специализированных выставках, конференциях и презентациях, где принято общаться и обмениваться визитками? Нет, для этого нет нужды часами просиживать в прокуренных переговорных и конференц-залах отелей. Если каждого человека расценивать как потенциально полезного, то знакомства можно заводить и в очереди за чашкой кофе, и в тренажерном зале.

Некоторые знакомства будут мимолетными, но другие принесут вам немало пользы. Умение знакомиться, а главное, поддерживать отношения с людьми — это залог успеха. Ведь именно от знакомых вы можете узнать о новых возможностях развития вашей карьеры.

“Общение с людьми, поиск новых контактов люди считают работой, — говорит Карин Сасмэн, специалист по развитию карьеры. — Вам необходимо понять, что поиск полезных знакомых происходит постоянно, везде и всегда”.

Еще в Техасе специалист по подбору персонала Бекки Гейтс стала членом местного общества книголюбов. Рекомендация одного из членов клуба помогла ей получить работу в благотворительной организации.

“В разговоре я обмолвилась, что хотела бы работать в некоммерческой организации, — рассказывает 55-летняя Бекки Гейтс. — Эта женщина была знакома с генеральным директором местного отделения Ассоциации скаутов, и выяснилось, что у них была открыта вакансия”.

“Работа над контактами” действительно отнимает время. Но даже при сверхзанятости можно найти пару минут в день для упрочения связей. Том Айерс, директор коммуникационной компании, уделяет примерно пять минут в день тому, чтобы позвонить или написать некоторым знакомым из своей базы данных, в которой числится около 900 человек.

“В моем расписании свободного времени немного, но я всегда нахожу минуту для телефонного звонка”, — говорит Айерс. Он считает, что такой подход уже не раз ему помогал. Когда он остался без работы во время технологического спада 2002 г., новую работу он нашел по рекомендации человека, с которым его связывало шапочное, но поддерживаемое знакомство.

Регулярное общение помогает ему быть в курсе последних новинок и тенденций, а также подыскивать сотрудников для своей компании.

Если у вас нет времени на общение, спросите себя: действительно ли вы настолько заняты, что не можете потратить несколько минут, чтобы сделать несколько звонков? Возможно, вас сдерживает не столько отсутствие времени, сколько неуверенность. Действительно, нужно мужество, чтобы звонить человеку, который, очень может быть, не хочет вас слышать. Но когда однажды это приносит результат, тревога проходит. Выберите время и попробуйте. (WSJ, 21.11.2005, Полина Михалева)

Зачем надо чаще встречаться с однокашниками

Даже если вы не любите своих бывших однокурсников, поддерживать старые связи очень полезно. Это позволяет получать инсайдерскую информацию, измерять личный успех и находить новые деловые контакты.

Анатолий Журавлев, гендиректор архитектурно-строительной компании Rosenfield Holdings, закончил экономический факультет МГУ. Он говорит, что проводимые под эгидой клуба выпускников встречи дают возможность “узнать для себя много нового и полезного”.

“Например, когда выступают “свои” чиновники, курирующие бизнес, о каких-то важных планах правительства узнаешь раньше конкурентов”, — радуется Журавлев.

Два года назад на одной из таких встреч с участием выпускника экономфака — тогда еще депутата Госдумы — Михаила Задорнова обсуждался проект Жилищного кодекса, и Журавлев обратил внимание коллеги на то, что законодательство в этой сфере не соответствует рыночной ситуации, когда количество прописанных людей влияет на объемы предоставляемой жилплощади при отселении. После этого, говорит он, в законодательство были введены поправки, отменяющие это положение, — “думаю, не без влияния того разговора” .

“Ко мне очень часто обращаются с просьбой оценить степень окупаемости инвестиций”, — рассказывает Журавлев, добавив, что недавно таким образом он смог предостеречь своего коллегу-выпускника от рискованной сделки по покупке одного столичного объекта, тем самым сохранив ему почти $1 млн.

Тем не менее эксперты отмечают, что потенциал для установления контактов, который предполагают ассоциации выпускников, в России почти не используется.

Научный руководитель Высшей школы экономики Евгений Ясин, который также является членом клуба выпускников экономического факультета МГУ, отмечает, что в своем идеальном виде такие клубы существуют в Гарварде, где выпускники, занимая высокие посты в крупных корпорациях, не только помогают своим коллегам, но, внося “серьезные спонсорские взносы”, обеспечивают “славу и процветание” университета. И хотя в России клубное движение развито пока еще слабо, его значение в другом — в возможности интеллектуального общения людей одного круга, говорит он.

Однако не стоит воспринимать ассоциации выпускников как разновидность социального лифта.

“Востребованность наших выпускников во власти нельзя объяснить корпоративной солидарностью и проявлением студенческого братства”, — говорит Анатолий Гребенщиков, заместитель декана юридического факультета Санкт-Петербургского университета, который закончили президент РФ Владимир Путин и первый зампред правительства РФ Дмитрий Медведев, возглавляющий ассоциацию выпускников факультета. “Если посмотреть на каждого из выпускников, то мы увидим яркую, неординарную личность, проявившую себя задолго до прихода на публичные должности”, — говорит Гребенщиков. По его словам, возможности сделать яркую карьеру на госслужбе выпускникам факультета всегда способствовала творческая атмосфера, попадая в которую студент формировался как личность, а потом “проявлялся при благоприятных обстоятельствах”.

Измерительная рубашка

Глава российского представительства банка HSBC Private Banking Кирилл Вишневский, один из членов МГИМО-клуба, который был создан два года назад и сегодня объединяет полторы тысячи выпускников этого вуза, роль своего сообщества оценивает “очень высоко”: “Во-первых, я смог встретиться с друзьями, связь с которыми оборвалась со дня окончания института, и, во-вторых, — профессионально сблизиться с ними”.

Вишневский рассказывает, что в ходе недавнего знакомства с ведущим юристом юридической компании CWS Caneron McKenna обнаружилось, что он также является выпускником МГИМО, в результате совместные посещения мероприятий клуба и уже неформальное общение повлияли на то, что их деловые отношения стали более “доверительными”.

Другой член этого клуба, главный специалист департамента структурного реформирования Минтранса Юлия Осадчая, говорит, что подобные встречи способствуют “ощущению себя в карьере”: “Когда видишь, каких высот достигли твои коллеги, а диапазон отраслей, в которых они занимают ведущие позиции, колоссален, это придает тебе сил, желание двигаться дальше, принимать кардинальные решения в собственной профессиональной жизни”.

Путевка в жизнь

Впрочем, не все клубы ограничиваются работой по сплочению выпускников. Они могут помогать людям, недавно получившим диплом, с трудоустройством. Возникшая 14 лет назад ассоциация выпускников МГИМО до апреля 2004 г.

существовала как организация для “поддержания товарищеских связей между выпускниками” вуза. Однако, изучив опыт западных коллег, руководство клуба решило также заняться поиском рабочих мест для своих подопечных.

“Сейчас работа в этом направлении ведется в основном через выпускников вуза, HR-менеджеров различных компаний, которые периодически ищут персонал среди “своих”, — рассказывает директор ассоциации Андрей Стельмах.

По его словам, сегодня в базе данных организации зарегистрировано 3070 человек (потенциальных соискателей вакансий) и те, кто находит работу с помощью сообщества, через 1,5 года после окончания института зарабатывают в качестве наемных менеджеров в среднем не менее $1000.

Впрочем, сами свежевыпущенные обладатели диплома этого института относятся к возможностям ассоциации выпускников скептически: “Если у человека к окончанию института нет никакой определенности, касающейся места будущей работы, то в такой ситуации, разумеется, все средства хороши.

Мне случаи трудоустройства этой организацией выпускников неизвестны”, — говорит Елена Першуткина, которая недавно закончила МГИМО и уже возглавляет собственное PR-агентство.

Кадровый резерв

Чуть менее категоричны по отношению к такого рода сообществам компании, которые занимаются трудоустройством профессионально.

“В связи с ростом компаний растет дефицит кадров, и, чтобы закрывать вакансии, работодателям приходится выращивать собственные кадры и разрабатывать программы стажировок, — отмечает Елена Клековкина, руководитель отдела маркетинга компании “Анкор”.

— Для привлечения молодых специалистов наша компания, как и прямые работодатели, также использует клубы выпускников.

Но следует иметь в виду — поскольку недавние выпускники не являются менеджерами среднего и высшего звена, на них “не охотятся”, и, чтобы понравиться работодателю, они должны проявить собственную активность”. Со своей стороны, информируя выпускников о тех или иных вакансиях через сайты их клубов, мы также ждем от них живого участия в реализации своих карьерных амбиций, добавляет Клековкина.

А управляющий партнер компании Suvorova & Partners Executive Search Ольга Суворова отмечает, что взаимодействию рекрутинговых агентств и клубов мешает “отсутствие апробированных схем такого сотрудничества”. По ее словам, компания пыталась установить сотрудничество с рядом клубов, но столкнулась с двумя проблемами.

“Далеко не во всех базах данных этих сообществ содержатся сведения о кандидатах, окончивших вуз, допустим, пять, а то и 10 лет назад, в то время как именно эти люди бывают в большей степени востребованы на рынке”, — рассказывает она.

И другая немаловажная проблема — за некоторые услуги клуба, например за использование базы данных, мы готовы платить, но у клубов зачастую вообще отсутствует финансовая политика, добавляет Суворова.

Источник: https://hr-portal.ru/article/svyazi-kak-podderzhivat-poleznye-znakomstva-i-zavodit-novye